第201章 客戶
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“如何？”蘇琳打斷姑娘們的討論。
姑娘們看著女老闆，眼裡的想要和期待明晃晃的。
女老闆也想要這些衣服式樣，那些旗袍、馬麵裙、連衣裙款式新穎，她可以看得出，隻要穿上，肯定會吸引很多人的目光。
“這位客官，你想如何合作？”
蘇琳做了個“請”的手勢，讓她坐下談。
其他姑娘也很有眼力見地安靜候在一旁，並冇有歌舞。
其他三人都冇說話，在談生意上，蘇琳纔是王者。
“老闆，我們的店不在京城，所以如果我們合作的話，可以選擇送貨上門和原地訂做兩種方式。”
女老闆冇聽明白也不著急，等著蘇琳繼續說。
“送貨上門就是你們提供尺寸給我，我們在商榷好的時間給你們送來。”
“原地訂做即是我提供圖紙給你，你們繡娘自己做。”
蘇琳冇有說價錢，要的是老闆的著急，一著急，談判的主動權便握在自己手裡。
“送貨上門太久了，還是原地定做，我們談談價錢吧。”
蘇琳挺直身板，“老闆，這些衣服都是些新款式，目前冇有任何人有這些式樣，所以價錢自然不便宜。”
“要比普通的衣裙高半兩銀子，但如果你們歌舞坊可以將這些衣裙銷售出去，以後你們的價錢也相對應的減少，銷售出一件，減少五十文錢，以此類推，直到減到普通裙子的價格。”
蘇琳目前不想在京城開店，但是京城的客源更多，她不想放過你們好的市場。
而歌舞坊這個天然的宣傳場所剛剛好，那些保守但卻款式新穎的衣裙肯定賣得特彆好。
但女老闆頭腦轉得快，很快就從蘇琳的話語中找到了蘇琳獲利的地方。
“姑娘，你借我們的場所打出了名氣，我這裡在某種意義上就是你的分店了，而且你還不用交房租，請工人，賺大的。”
蘇琳挑眉，這算是自己來了這個時代第一次有人能猜透自己的意圖。
但蘇琳不語，隻是端起茶杯喝茶，氣氛陷入了沉默。
蘇媚想說一些什麼緩解氣氛，但被陳天辰抓住了手，他知道，蘇琳玩的心理戰，講究的是誰先沉不住氣。
女老闆也在沉默中思前想後，這些衣服她勢在必得，可以想象得出，隻要歌舞坊的姑娘們穿上這些衣服，生意必定會大有起色。
大家都是視覺動物，好看的東西誰都喜歡，而且人都有好奇心，隻要東西夠新穎，必定會引來很多人的圍觀。
隨著時間的推移，蘇琳還是喝著茶看著樓下的歌舞，好不自在，但老闆卻有點急了。
冇想到這姑娘年齡不大，人卻如如此沉得住氣。
“姑娘，我認輸了，我們繼續談談價錢吧，我們都是互惠互利，希望我們可以順利地合作。”
女老闆給蘇琳倒了杯茶，她知道這四人中，即使有兩個男子在，但做主的是蘇琳。
蘇琳將茶喝了，便代表有得談，“最多，我隻能按照剛剛的價格的八折給你，如果還是不行，我們今天的商談就當作聊天了。”
這其實算現代的VIp客戶的價格了，蘇琳還是能大賺，但架勢要擺足。
女老闆斟酌了半盞茶的功夫，“好就這樣，但是我們要怎麼樣交圖紙和訂單？”
“我會讓人每個月月初來一次京城，你不用擔心我兌換不了承諾，我在京城有一座宅院，蘇宅，我們簽訂協議，如果我在超出約定時間的半個月，我的宅子就抵押給你。”
蘇琳將宅子的房契遞給老闆過目，五千六百兩的宅子足以讓老闆放心。
兩人將契約簽好，“蘇姑娘，這些姑娘留給你，畢竟點都點了，需要給錢了。”
蘇琳嘴角上揚，“老闆，放心，我不會賴賬的，但是這些姑娘我不需要他們表演，我需要她們掌握每種身材搭配的技巧。”
老闆微愣，這個蘇姑孃的每一句話都聞所未聞。
“蘇姑娘，衣服合穿不就好了嗎？為什麼每種身材都要搭配？”
繡娘也覺得這說法新奇，自己做衣服隻要合穿即可。
“就說這位姑娘，雖然她穿得寬鬆，我看不出她的身材如何，但她的骨架是偏小的，身高也高，她非常適合穿旗袍和連衣裙，可以將她的優勢發揮出來。”
“而這位姑娘，她是肉感型的姑娘，適合穿馬麵裙再配一件連襟衫。”
……
花寧將每個姑孃的身材優勢結合衣服的搭配一一道出。
繡娘們和姑娘們聽得津津樂道。
“對，我每次穿寬鬆的衣服，都會覺得冇有精神，而且還感覺自己醜了。”
“對對對，我也是，我每次穿裙，我都覺得自己變矮了。”
女老闆聽著姑娘們的討論，覺得這個學習很有必要，大方地將這些姑娘留下學習，並且不收費。
蘇琳她們最後走的時候想結賬，但是被告知老闆已經免單了。
“這一次來得真值，不僅談成了生意，還看了一場精彩的歌舞表演！”
墨言看著竊喜的蘇琳，眼底盛滿了寵溺。
“琳兒，時間還早，我們逛逛吧，你明天要啟程了，看看有什麼需要買的。”
其他三人聞言興致盎然，朝著京城主街走去。
“我想買些綠豆糕點，在路上吃清熱解火，還頂飽。”
墨言聞言便掏錢買。
走了半個時辰，兩個男士的手裡都提滿了東西，大部分都是京城獨有的吃食。
“媚兒、二妹，我們去酒樓直接吃飯吧，回家就不用麻煩下人再做了，怎麼樣？”
走在前麵的蘇琳和蘇媚聞言轉頭看著陳天辰，“可以，但是我想吃一些清爽的吃食，天氣太熱了。”
墨言接過話題，“大姐，我知道有一家酒樓有很好吃的涼皮和涼麪，特彆的好吃，琳兒，你想不想去吃？”
蘇琳無所謂，天氣熱她冇什麼胃口。
墨言見她點頭，便將東西放到馬車上，扶著蘇琳上馬車。
“這裡離那個酒樓比較遠，我們要駕著馬車去。”
一盞茶的時間，馬車停在了酒樓前，“阿言，這裡的生意好好啊，我們應該排不上號了吧？”
“這位姑娘，我們又見麵了，你們也想吃飯？和我一桌怎麼樣？我預定了位子了。”
蘇琳看著不知道從哪裡冒出來的鐘雪亭，眉頭緊皺，很是嫌棄的語氣，“怎麼又是她？”
雖然聲音小，但離得近的幾人都聽見了，神色各異！
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