第123章 鹹菜的安排

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白貨郎是離他走後隔了一個月纔到了蘇家的，而且這一次過來，還帶了一個和他長得七八分像的男人。

“毅公子，好久不見，來，我給你介紹一下，這位是我大哥，他也想一起過來和你們家談一下鹹菜的生意。”

蘇毅點點頭，“白大伯，白伯伯，你們先坐，我們慢慢聊。”

但是白貨郎都來不及坐下，就滔滔不絕地將這一個月的事情到告訴蘇毅了，“毅公子，不瞞你說，你們家的鹹菜反響特彆好，那些大戶人家都已經向我陸陸續續地訂了一千多斤了，所以我才隔了一個多月纔到你家，他們都不讓我走啊，都拉著我簽訂單。”白貨郎笑得眼角的褶子都出來了。

蘇毅眼底笑意沉浮，“那就好，希望白伯伯的生意永遠那麼好，那今天過來是想要多少的貨？”

“我們想要一萬斤，不知道你們能不能供應？”白大伯兩人對視了一眼，他們剛剛有看到作坊在擴建。

“一下子給不了你們那麼多已經醃製好的成品，但是如果你們要將鹹菜運上四五天的行程的話，到了目的地鹹菜就剛剛好了。”那三四千斤是收到墨言的信之後新做不久。

白家兩兄弟心裡一喜，“那就巧了，我大哥他是要運去京城的，路程很遠，既然可以，那麼我們就都要了。

我記得你們當時說如果要長期合作的話，你們要簽訂新的協議，現在可以談談了。”

蘇毅點點頭，從辦公桌裡拿出協議遞給他們，剛好準備的一式兩份。

大白和小白兩個貨郎看了之後都震驚不已，有底價，還要銷售的一成分成。

蘇毅當然看到他們的不理解，“兩位伯伯，鹹菜誰家都有，但隻有我家是好吃，口味還多的，甚至我們還會開發新產品，物以稀為貴，以你們的賣貨能力加上我們家的好東西，我們的這個要價你們並不虧，起碼在合作期限內你們不但虧不了反而賺得盆滿缽滿。

我先出去看看作坊的工人，你們兩位好好商量，我一炷香左右回來。”

蘇毅知道他們要商量，畢竟這個方法他聽到的第一反應也是覺得自己二妹瘋了吧，竟然還想賺人家的純利潤，後來蘇琳給他說了一句話：人無我有，人有我精，人精我撤。給他解釋了為什麼自己可以提出看似過分的要求，他想了很久，模模糊糊領悟了精髓。

等他在約定時間回到辦公室的時候，兩位白貨郎已經商量好了，“條件我們答應，另外你們家的貨在合同期間不能供應給其他人。”

蘇毅將兩人提出的要求寫進協議裡，敲定合同。

“兩位伯伯，合作愉快，為了慶祝我們合作成功，我們家準備做一頓用泡菜為主菜的午飯，邀請二位去品嚐。”

兩個貨郎都很好奇，如果是什麼新吃法的話，那他們可能會賣得更好，利潤更多。

兩人坐在烤爐旁邊，聽著烤肉滋滋滋的聲音，不禁嚥了咽口水空氣中飄蕩著的烤肉味簡直了，再刷上蘇家祕製調料，頓時感覺靈魂得到了昇華。

蘇琳捂著嘴偷笑，“咳，兩位伯伯，麻煩你們拿一片

嫩白菜，對，就這樣，好，再夾一點青瓜、泡菜，蘿蔔，如果能吃辣，就沾一下調味碟，好了，把白菜捲起來，一口吃下。”蘇琳一步步得教兩人怎麼吃烤肉。

“怎麼樣，還吃得慣嗎？”蘇琳見兩個人的眼睛都亮了起來，就知道還不錯。

兩人嚼著肉，說不了話，隻能連連點頭，蘇家長輩見他們吃得開心，也放心了。

兩人解饞之後，纔開口點評，“著烤肉就著泡菜吃，簡直太好吃了，一口下去，幾種味道在舌尖爆發，肉香夾雜著泡菜的酸鹹，味道特彆濃鬱，現在初秋時節吃得人也暖暖的，真舒服。”白貨郎比他大哥來的次數多，也比較熟悉蘇家，生意吃得舒暢，聊得也開心。

“其實在冬天的時候吃烤肉纔是最佳季節，一邊吃著熱乎乎的烤肉，一邊烤著火，舒舒服啊。”蘇琳想起了現代還有肥仔快樂水，就忍不住嚥了咽口水。

大家都讚同的點點頭，兩人吃了一頓美味的烤肉之後，和蘇家商量好拉貨的時間就告辭了。

蘇晨見客人都走了，拿出書包裡的信件遞給蘇琳，“二姐，這是雜貨鋪的老闆給我的，說是墨將軍的回信，讓我交給你。”

蘇琳將信接過來，展開，信裡的內容開篇寫了自己是一位戰士才遲了一個多月回信的原因以及

軍營需要儘快運送一些鹹菜過去，因為大家吃紅薯，吃得嘴都談了，想豐富一下吃食。

“大哥，除了給貨郎的鹹菜之外，我們還剩下多少鹹菜？”

蘇毅將記賬本拿了出來，大概算了一下，“大概還剩下兩千斤左右。”

“墨將軍那邊可能急需要鹹菜，你明天去找舅舅陪著你去將村民剩下的蔬菜都收完，然後和作坊的工人商量一下，讓他們趕趕工，將所有的蔬菜都做完醃好，需要十天內完成，如果不夠人，先臨時再招些人。”

蘇琳雖然知道十天時間太趕了，做不了品質很好的鹹菜，但邊境那邊要得急，她隻能這樣。

“好，我明天就去辦。”信件蘇家每個人都輪流著看了，大家都知道事態緊急。

但如果將所有的菜都給了軍營，那貨郎那邊就可能會斷貨，而且冬天快來了，蔬菜提供就會成了問題。

“爹，還有一件事需要您去做。”溫室大棚的事情隻能交給蘇爹去做了。

“你說，爹做什麼都可以，你把計劃書給我。”蘇爹也想為邊境儘一份力。

“明天我將圖紙給你，你安排人到幾個村子裡去建一種叫做溫室大棚的東西，有了它，冬天大家也可以種蔬菜了，但是要和那些村民說好，種出來的蔬菜隻能提供給我們家，如果私自賣給彆人的話，我們家永遠不和他們合作。”

在這種時代隻能做一些簡易版的大棚，很容易模仿的，等以後大家都會了，蔬菜就多了。

但是今年第一年，冬天的蔬菜本來就少，那到時候價格就會貴，蘇琳怕他們禁不住誘惑，將這些蔬菜高價賣給彆人，但現在蘇家急需要這批蔬菜，所以要有一些震懾的手段，相信還是會有很多目光長遠的人的。

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